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为什么"销售广告词"的单刀直入拼不过"品牌文案"的润物细无声?

时间:2021-04-30 阅读量:627 来源:https://www.gjagv.com/news/42.html




如果用一组比喻来对比二者,品牌文案好像一个运球过程;而销售广告是投球的行动;没有运球做铺垫,也就无法达成投球得分的行动结果。


企业想要在用户采购这件事上“投球得分”,就非常必要在品牌文案上多用功夫:


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△ 品牌文案,让品牌如同全息投影一样呈现在用户面前



 品牌文案比销售广告的视角更宏观


品牌文案 可以站在更宏观的视角,表达品牌的多个侧面——品牌的定位、品牌的故事、企业的介绍、企业的实力、团队形象、售后服务体系、案例口碑等等,多角度呈现品牌价值。
而销售广告词 一般是站在价格的单点上进行传输促销信息,无法展示品牌的全貌。


木兰有道建议,企业在品牌文案上多角度思考,不做单点营销,把视野放大到整个品牌,把品牌的价值文化、精神理念润物细无声地传递出去,使消费者认知认同品牌、并对品牌产生依赖。那么,在这样的潜移默化的助推下,一次促销活动,自然能带来很好的成效。

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△ 点开可放大,品牌文案可以站在更宏观的视角传递品牌文化

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△ 销售广告:单点营销,无法展示品牌全貌



 通过文案来拉升企业高度,品牌文案当仁不让

通过品牌文案,企业可以站在行业的高度来带动品牌影响力,而不只通过销售的手段来运作品牌。


木兰有道始终认为,企业在塑造自己品牌的过程中,特别是一些有行业经验和沉淀的企业,一定要站在行业的高度上,例如利用好行业峰会、社会公益等新闻事件,通过文案来展现企业的高度,这也是品牌塑造过程中能够为企业加分的重要一笔。

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△ 点开可放大,品牌文案可以站在行业高度为品牌加分


用文案塑造品牌人格与用户产生互动,这正是用户想看到的

品牌文案,还有一个特别强大的作用,就是能够塑造品牌的人格属性。要塑造品牌的人格属性,势必需要把品牌“拟人化”,品牌文案往往以客户情感需求价值点为突破口,从多个角度,与消费者互动交谈,有的化身为企业员工来讲述企业的团队文化、生产过程,有的化身为客户来谈谈合作感受,有的则化身为第三方媒体人,从客观的角度聊聊企业发生的哪些大事…… 通过不同侧面和身份,让品牌通过文案发声及于用户互动,这也正是用户想看到的。


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△ 点开可放大,品牌文案可以塑造品牌人格与用户互动


品牌文案是内容标准,应用时只做场景切换即可


企业往往没有意识到,自己的宣传物料在内容上缺乏相关度和统一性 —— 要用画册的时候,去印一本画册;要用PPT的时候,做一个PPT,要用网站的时候,做一个网站;要做展会的时候,再去做一个展板设计;需要一个墙面设计的时候,去做一个墙面…… 却忽略说不同使用场景下规范内容的缺失。

品牌文案,正式建立一个“系统标准”,把企业宣传可能涉及到的内容提前预设好,如何使用只是场景切换的问题了。


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△品牌文案作为企业的内容标准,应用时可在不同场景下切换即可


木兰有道,深刻地体会到生产制造型企业在内容表达上的需要,站在企业和客户的双重视角,深度挖掘企业的品牌优势,通过品牌文案系统地塑造企业品牌价值,赋予品牌人格属性、建立品牌内容标准,为品牌及企业带来更好的溢价能力和消费者忠诚度。